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CHANNEL SALES REPRESENTATIVE (CAPTACION)

REF. JKX744

ELECTRONIC AND ELECTRICAL SUPPLIES | Sales and Marketing

Importante compañía del sector tecnológico ofrece la posición de Channel Sales Representative de Captación

Functions

  •  Prospección de mercado y captación nuevos distribuidores siguiendo metodología CPM: Planificar y Prospectar territorio, Crear Interés, Cualificar, Diseño de Propuesta de valor, Negociar y Cerrar acuerdo de distribución.
  •  Asesorar al canal de distribución en la venta de las soluciones más adaptadas a las demandas de sus clientes finales.
  •  Formar al distribuidor en productos, soluciones y servicios de la compañía.
  •  Asegurar que el canal de distribución conoce y utiliza las herramientas de la compañía(aplicaciones informáticas, campañas de marketing, actualizaciones de precios...).
  •  Tramitar internamente las ofertas aceptadas por el cliente y verificar que se ejecutan ygestionan de forma correcta.
  •  Gestionar la aprobación de peticiones de precios especiales.
  •  Realizar un seguimiento y análisis de la facturación de los distribuidores, detectando y corrigiendo cualquier desviación.
  •  Certificar los puntos de venta a su servicio siguiendo las pautas marcadas por la dirección Comercial.
  •  Promover y fomentar la participación del distribuidor en las campañas y promociones lanzadas por la compañía.
  •  Comprobar que el canal de distribución cumple con la política de imagen y formación de personal de la compañía.
  •  Analizar las compras realizadas por el canal con el objetivo de gestionar un paquete de productos disponible a sus necesidades.
  •  Orientar distribuidores hacia modelo de negocio de proveedor de servicios, implementando metodología de trabajo CPM en aquellos con más potencial
  •  Certificar los puntos de venta,
  •  Colaboración en la gestión de los Platinum con el distribuidor, marcando estrategia con ellos para que consoliden su figura y alcancen objetivos.
  •  Seguimiento de facturación, desarrollo de acciones de marketing en el distribuidor.
  • - Alta capacidad de negociación y de comunicación
  • - Discurso muy potente
  • - Convicción
  • - Captación de nuevo negocio
  • - Visitas posibles nuevos distribuidores
  • - Negociar acuerdos, niveles de compra, objetivos
  • - Puesta en marcha de los acuerdos

Requirements

  • Estudios Universitarios Administración y finanzas; Dirección de Empresa, similares.
  • Formación académica sustituible por experiencia adquirida similar en el puesto de trabajo.
  • Habilidades de Negociación,
  • Capacidad de Influencia,
  • Cto del Mercado.
  • Gestión del conflicto de intereses de cada área dentro del partner e internamente.
  • Buen Nivel de Inglés
  • Experiencia en sectores y puestos afines dentro del sector: IT.
  • Profundo conocimiento del Canal Distribución.

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