JOB OPPORTUNITIES

ACCESS OPPORTUNITIES ANYWHERE IN THE WORLD

Director International Comercial & Marketing

REF. JMQ347

CHEMISTRY AND PHARMACEUTICAL | Sales and Marketing

Nuestro Cliente es líder en su sector de productos dermocosméticos.

Functions

  • Mision:
  • Planificar y dirigir la política comercial en el área internacional asignada, identificando y creando oportunidades de negocio y desarrollando el plan estratégico–táctico que permitan agilizar la penetración en cada mercado, incrementar las ventas consiguiendo la mejor rentabilidad posible (margen de utilidad), y conseguir el reconocimiento del sector como marca de prestigio a través de un adecuado posicionamiento.
  • Responsabilidades:
  • 1. Analizar los mercados nuevos y existentes, identificando las oportunidades de negocio para la empresa.
  • - Análisis macro y micro económico de cada mercado; análisis global de variables culturales, legales, financieras, tecnológicas y demográficas. Apoyo en la elaboración de estudios de mercados y prospección de nuevos mercados.
  • 2. Definir los planes estratégicos para el área, canal y mercado nuevo y existente.
  • -Definir tácticas de penetración por canal, gama de productos y precios. Identificar las acciones de promoción interesantes. Evaluar el potencial real del canal. Prospectar, proponer y elaborar la lista de potenciales distribuidores. Valorar y acordar los objetivos de ventas desglosados para el contrato. Elaborar y controlar las previsiones y presupuestos comerciales.
  • 3. Hacer seguimiento del cumplimiento del BP.
  • - Establecer un canal de comunicación fluido y ofrecer soporte a los distribuidores, tanto a nivel informativo como a nivel logístico. Verificar las acciones previstas, acciones promocionales, de marketing y de formación, a través de visitas frecuentes y periódicas según la importancia (base de negocio existente-facturación) y/o potencial de cada distribuidor. Análisis, seguimiento y desarrollo de ventas de cada distribuidor. Identificar oportunidades de crecimiento en la zona-país asignada
  • 4. Presentar informes de reporting a la Dirección de Internacional.
  • -. Apoyar en la gestión de cobros y la gestión de documentación para Registros. Apoyar en la búsqueda de proveedores transporte internacional: prospección y viabilidad. Gestionar la formación a la red de distribuidores. Elaborar estadísticas de ventas por mercado, canal, distribuidor y productos. Evaluar la consecución y el éxito de los planes estratégico – tácticos definidos.
  • 5. Dar soporte a las nuevas filiales asignadas
  • - Coordinar internamente la solución de incidencias en las nuevas filiales abiertas. Establecer el correcto flujo de comunicación filiales-Corporativo Asumir el papel de integrador – facilitador de cada filial con la central. Apoyar en la autogestión y autonomía del Country Manager.

Requirements

  • -Mínimo 7 años de experiencia en Ventas de productos dermocosmeticos
  • -Experiencia en registros de producto y contacto con doctores.
  • -Licenciatura en ADE, Marketing o afines. Valorable MBA o formación en comercio exterior.
  • -Ingles y Español alto
  • -Experiencia a nivel internacional
  • -MS Office usuario avanzado
  • -Disponibilidad para viajar aproximamente 50% del tiempo
  • -Conocimientos de leyes de comercio exterior y leyes locales aplicables. Normativa de registros.
  • -Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, ventas.
  • -Flexibilidad, implicación y compromiso, orientación a objetivos y al cliente, organización y planificación, trabajo en equipo.

Reply to this job offer

English Spanish English