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Responsable Comercial Nacional (Madrid o Barcelona)

REF. JMQ672

TRADE AND DISTRIBUTION | Sales and Marketing

Nuestro cliente, empresa industrial líder en su sector desea incorporar a su equipo a un/a Responsable Comercial Nacional basado/a en Barcelona o en Madrid.

Functions

  • Reportando al Director Comercial, se responsabiliza de:
  • Participar con la Dirección Comercial en la elaboración de la política comercial e implementarla en su campo de acción, especialmente a través de los Delegados de Zona. Esta función engloba un aspecto estratégico importante unido a una sensibilidad extremamente marcada en el trabajo de terreno.
  • Participar con la Dirección Comercial en la fijación de los objetivos anuales para la red de distribuidores y dar seguimiento periódico de los mismos mediante análisis de la evolución de los resultados en relación con los objetivos fijados, implementando a tal efecto los KPI necesarios.
  • Identificar de manera activa y proponer al Director Comercial locales y perfiles personales para las aperturas de nuevos distribuidores de acuerdo con la política comercial de la compañía, y concretamente con los planes de expansión aprobados.
  • Analizar conjuntamente con los Delegados de Zona la estrategia comercial de la competencia y reportar informes periódicos a la Dirección Comercial.
  • Dinamizar e impulsar el desarrollo de negocio con los clientes ya existentes a través de la continua formación, motivación y asesoramiento de sus equipos, así como de cualquier otro tipo de apoyo que éstos puedan requerir.
  • Analizar de forma continua la curva vital de la red al objeto de poder anticipar medidas que permitan su renovación.
  • Identificar oportunidades de negocio en el ámbito de la red de distribuidores bajo su responsabilidad proponiendo acciones a la Dirección Comercial.
  • Utilización óptima de los recursos a su cargo.

Requirements

  • Estilo dinámico, optimista, positivo, capaz de transmitir entusiasmo, destreza negociadora con el equipo comercial y los clientes, habilidad en gestión y coordinación de equipos.
  • Experiencia mínima de 4 años en gestión de ventas a través de distribuidores.
  • Experiencia en mínima de 2 años en gestión de equipos de ventas.
  • Titulación Superior en Dirección de Marketing y gestión comercial
  • Total disponibilidad para viajar.
  • Dominio herramientas Office.

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