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2 Key Account Manager (Barcelona – Madrid)

REF. JPH434

MASS COMMODITIES | Sales and Marketing

Importante Compañía Multinacional de Gran Consumo Alimentación en pleno crecimiento precisa incorporar:


2 Key Account Manager (Barcelona – Madrid)

Reportará al Jefe de Ventas y será el responsable de definir y ejecutar la estrategia y el plan de acción de los clientes asignados en línea con la estrategia comercial de la Compañía para conseguir un crecimiento rentable y una adecuada posición en las cuentas supervisando a dos personas.

Functions

  • Respecto al NEGOCIO:
  • •Desarrollo del plan estratégico de los clientes asignados.
  • •Ejecución del plan de negocio logrando los objetivos de ventas, coste comercial y gross profit
  • •Elaboración de los presupuestos anuales de los clientes.
  • •Negociación con los clientes de todos los elementos del plan comercial anual: acuerdo comercial, tarifa, plan promocional, surtido, ubicación en PdV, etc.
  • •Seguimiento semanal y mensual de la evolución del negocio sell-in y sell-out.
  • •Supervisión y evaluación de los KPIs marcados y propuesta de planes de acción y medidas correctoras.
  • Respecto al CLIENTE EXTERNO:
  • •Construir relaciones estratégicas con los clientes basadas en la confianza y el compromiso.
  • •Desarrollar un plan de negocio rentable para ambas compañías.
  • •Conocer a fondo el portfolio de clientes asignado. Conocer la estructura de toma de decisiones y organización de los clientes.
  • •Ser proactivo para llegar a nuevos clientes, realizando las acciones necesarias que puedan culminar en el inicio de una colaboración comercial.
  • •Llevar a cabo revisiones de negocio y su correspondientes presentaciones.
  • Respecto al CLIENTE INTERNO:
  • •Trabajo en equipo con Marketing, Customer Marketing, Supply, Control y Administración Comercial con los que deberá compartir los planes de clientes y cualquier información relevante de los mismos.
  • Respecto al DESARROLLO DE EQUIPO:
  • •Apoyar al equipo comercial en el desarrollo del plan / presupuesto anual de ventas por cliente.
  • •Liderar el equipo de ventas asignado para la correcta ejecución del plan anual.
  • •Evaluación e implementación de recursos de soporte al equipo para maximizar los resultados.
  • •Desarrollo profesional de los miembros de su equipo, detectando y proponiendo oportunidades de desarrollo conforme al plan de evaluaciones y formación.

Requirements

  • El perfil que estamos buscando corresponde a un/a profesional con formación universitaria en Económicas, ADE o similar. Que aporte una experiencia más de 5 años en gestión de cuentas del canal retail (supermecados e hipermercados) en empresa multinacional de gran consumo, y en la gestión de equipos. Imprescindible nivel alto de inglés. Habilidad para trabajar con herramientas de análisis de las cuentas, dominio de Microsoft Office y conocimiento de datos de mercado (Nielsen / IRI) y de paneles de consumidor (Kantar).
  • Excelente capacidad negociadora, buenas dotes de comunicación, liderazgo, asertividad y capacidad para defender sus ideas respetando a las personas. Orientación a resultados y eficiencia comercial, capacidad para tomar decisiones de forma autónoma y alto sentido de la responsabilidad con facilidad para rendir cuentas.

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