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Key Account Regional

REF. JPH447

MASS COMMODITIES | Sales and Marketing

Importante Compañía Multinacional de Gran Consumo Alimentación en pleno crecimiento precisa incorporar:


Key Account Regional (Cataluña /Baleares / Levante)

Reportará al Key Account Manager y será el responsable, junto a él, de definir y ejecutar el plan estratégico de los clientes asignados en línea con la estrategia comercial de la Compañía para conseguir un crecimiento rentable y una adecuada posición en las cuentas.

Functions

  • 1.Negociación de los acuerdos anuales y tarifas con los clientes asignados.
  • 2.Negociación de surtidos óptimos y nuevos lanzamientos con los clientes asignados.
  • 3.Elaboración, negociación y ejecución del plan promocional en las cuentas asignadas.
  • 4.Participación de forma activa con sus recomendaciones en la elaboración de planes comerciales.
  • 5.Seguimiento y control de la actividad de la competencia.
  • 6.Coordinación y control de la actividad de suministro de los distribuidores de su zona.
  • 7.Elaboración periódica del reporting escrito de actividad a su superior.
  • 8.Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
  • 9.Análisis de la evolución de negocio versus el plan para detectar desviaciones y proponer medidas correctoras.
  • 10.Explorar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para perseguirlas.
  • 11.Elaborar el presupuesto anual de ventas y márgenes por clientes, de las cuentas asignadas y las revisiones periódicas del mismo.
  • 12.Visitar con regularidad a los clientes para entender el negocio, explorar oportunidades y resolver problemas.

Requirements

  • El perfil que estamos buscando corresponde a un/a profesional con formación universitaria en Económicas, ADE o similar. Que aporte una experiencia más de 3 años en gestión de cuentas del canal retail (supermecados e hipermercados) en empresa multinacional de gran consumo. Imprescindible nivel alto de inglés. Habilidad para trabajar con herramientas de análisis de las cuentas, dominio de Microsoft Office y conocimiento de datos de mercado (Nielsen / IRI) y de paneles de consumidor (Kantar).
  • Excelente capacidad negociadora, buenas dotes de comunicación y asertividad. Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones de forma autónoma. Buenas dotes para la planificación y gestión del tiempo.

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