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KAM - Mayoristas y distribuidores

REF. JTY342

MASS COMMODITIES | Sales and Marketing

En Revlon estamos buscando un KAM para gestionar la zona sur de España. Será el responsable de la captación, gestión y desarrollo de los distribuidores y mayoristas de peluquería en términos de imagen y volumen. Se trata de una posición con gran visibilidad, y de la oportunidad de formar parte de una de las empresas de cosmética top del mundo! Reportando a la Directora de Ventas Partners las

Functions

  • FUNCIONES PRINCIPALES serán:
  • Gestionar su cartera de distribuidores y mayoristas
  • Desarrollar las principales cuentas asignadas
  • Captación nuevas cuentas con potencial
  • Conocer necesidades y potencial de compra de distribuidores
  • Responsable del buen empleo y exhibición del merchandising
  • Responsable del cumplimiento de los planes especiales asignados
  • Proponer y negociar planes de actuación para satisfacer necesidades de distribuidores
  • Asesorar al distribuidor en temas referidos a producto, tendencias y negocio. Informar y formar al equipo del distribuidor Atender quejas y reclamaciones de distribuidores
  • Realizar actividades de relaciones públicas
  • Seguimiento de apoyos a distribuidores. Informar e invitar a distribuidores a galas y actividades organizadas por la empresa
  • Fidelizar distribuidores importantes a través del trabajo de relación
  • Responsable de las cifras de ventas, impagados, cambios y devoluciones, financiación pedidos
  • Analizar y proponer posibles distribuidores y mayoristas objetivo
  • Se responsabilizará de todas las líneas de la compañía que tengan participación en el distribuidor / mayorista asignado
  • Consensuar con el Manager los crecimientos por distribuidor / mayorista
  • Solicitar apoyos técnicos necesarios en cada distribuidor / mayorista
  • Preparar presentaciones a distribuidores / mayoristas
  • Brindar información de las necesidades del distribuidor/ mayorista.
  • Proponer acciones sobre oportunidades de negocios y riesgos
  • Apoyo a planes especiales como ayuda del distribuidor / mayorista

Requirements

  • Al menos 3 años en una posición de KAM Experiencia comercial previa en el mundo de la distribución. Disponibilidad para viajar más del 20% del tiempo. Orientación a objetivos. Capacidad de liderazgo, Capacidad para gestionar cambios Empático y buen comunicado

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