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Técnico de Ventas

REF. JWM747

CHEMISTRY AND PHARMACEUTICAL | Sales and Marketing

Nuestro cliente es uno de los proveedores líderes en el mundo de lubricantes especiales con clientes en casi todas las ramas de la industria.

Functions

  • Conseguir las metas encomendadas en la planificación anual, desarrollando los objetivos señalados por el Jefe de Ventas de Zona y siguiendo el plan estratégico y marco de actuación definido por la Dirección Comercial.
  • Funciones y Responsabilidades
  • Apoyar la elaboración del presupuesto anual de Ventas, de su cartera de clientes, aportando a tiempo y de forma transparente la información necesaria.
  • Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada, atendiendo sus consultas e impulsando la utilización de nuestros productos.
  • Captar nuevos clientes en su zona, realizando una adecuada prospección y evaluando y registrando su potencial.
  • Apoyar la estrategia definida por la Dirección de Venta en la priorización y clasificación de clientes
  • Perseguir la consecución de los objetivos específicamente reseñados en la planificación anual, informando de su desarrollo.
  • Registrar a tiempo las actividades comerciales en el CRM: Contactos, “opportunities” , call report, ….etc, según está establecido en la metodología de gestión comercial definida
  • Impulsar los valores que representa la Marca de la compañía y desarrollar sus atributos: “Actitud Ambiciosa” / Rendimiento Sobresaliente” y “Estilo Personal”.
  • Representar al cliente en las funciones internas.
  • Identificación y desarrollo de negocios con OEM’s de alto valor para la empresa y multiplicación de las ventas en usuarios finales derivados de las aprobaciones, cursando el feedback oportuno en la organización para informar al responsable del OEM.
  • Ofertar y negociar las condiciones comerciales con sus clientes, de acuerdo con las indicaciones marcadas por el Jefes de Zona, a quien reporta.
  • Impulsar y practicar la cultura y metodología de trabajo “Value Selling”.
  • Gestionar la realización de acciones de servicio, tales como: análisis de productos de la empresa en servicio; realizar toma de datos para hacer planes de lubricación (solicitando el soporte adecuado a través del Jefe de Ventas de Zona) .
  • Participar en Ferias y Simposiums, así como cursos de formación a clientes.
  • Proponer objetivos a contemplar en su propio plan de negocio alineados con los aprobados para el Departamento / ejercicio correspondiente.
  • Desarrollar las actividades con arreglo a las instrucciones de seguridad y salud, medio ambiente y calidad.

Requirements

  • Diplomado en Ingeniería o similar
  • Experiencia comercial en bienes industriales, como proveedor de componentes para los sectores: eólica, automovil y quimica
  • Gestión de ventas de productos técnicos para la industria.
  • Actitud comercial
  • Trabajo en equipo y planificación de objetivos
  • Orientación a resultados
  • Nivel intermedio-alto de inglés
  • Conocimiento del Euskera deseable
  • Ubicación: Guipuzcoa o zonas limítrofes

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