Jefe de Ventas Hostelería

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Nuestro cliente es una empresa de bebidas líder en su categoría.

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Sales and Marketing

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Ref: NS51680163 February 14, 2025 MASS COMMODITIES

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FUNCTIONS

Como parte del crecimiento y desarrollo de sus categorías, estamos seleccionando un/a Jefe Nacional de Ventas para el canal de Hostelería, focalizado en el segmento premium. Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la marca premium en el canal HORECA. Serás igualmente responsable de desarrollar planes estratégicos, gestionar y formar al equipo comercial y asegurar la expansión de la marca en el mercado a través de distribuidores. Entre tus principales funciones, destacamos las siguientes: - Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en el canal HORECA a nivel nacional, a través de distribuidores. - Gestión y liderazgo del equipo de ventas y distribución, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPI’s. - Negociación de acuerdos comerciales con distribuidores, grandes cuentas y clientes clave. - Análisis de mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento y mejoras en la estrategia comercial. - Supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad del canal. - Colaboración con el equipo de marketing/ trade marketing para desarrollar estrategias promocionales y de posicionamiento de la marca en el sector. - Gestión de la relación con distribuidores y socios estratégicos, asegurando una cobertura eficiente del mercado. - Elaboración de informes de desempeño y presentación de resultados a la dirección general. Para ello, buscamos profesionales que cumplan los siguientes requisitos: - Formación universitaria. - Experiencia mínima de 7 años en ventas dentro del canal horeca, preferiblemente en bebidas o productos premium, y profundo conocimiento de la red de distribuidores a nivel nacional. - Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas. - Alta capacidad de negociación y habilidades de comunicación. - Conocimiento del canal horeca y de la red de distribución en España. - Orientación a resultados y capacidad de análisis de datos comerciales. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional. - Inglés

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