Directeur Commercial / Directrice Commerciale (H/F)

Job Description:

En tant que Directeur Commercial, vous occuperez un poste hautement stratégique au sein du Comité de Direction. Votre mission principale consistera à structurer, professionnaliser et piloter l'ensemble de l'activité commerciale pour accompagner la montée en puissance de l'entreprise. Reportant directement à la Direction Générale, vous serez le moteur de la croissance, en assurant la transition vers un modèle d'affaires plus performant et structuré. Ce rôle offre une opportunité unique de façonner le futur commercial d'une PME industrielle en pleine mutation, en coordonnant étroitement les efforts avec les départements Production, Opérations et Finance. Nous recherchons un leader capable d'allier vision stratégique et exécution opérationnelle pour atteindre nos objectifs ambitieux.

Responsibilities:

Définir et exécuter le plan commercial global en alignement avec la stratégie de l'entreprise.
Lider et développer l'équipe commerciale, en assurant la montée en compétences et la structuration du département.
Gérer les clients stratégiques et mener les négociations B2B complexes.
Coordonner la demande commerciale avec les capacités industrielles et opérationnelles (Production/Logistique).
Analyser la rentabilité, piloter la politique de prix et assurer le suivi rigoureux des marges.
Participer activement aux réunions du Comité de Direction pour influencer la trajectoire de l'entreprise.
Optimiser l'utilisation des outils de gestion (CRM) et assurer le reporting des KPIs commerciaux.

Requirements:

Must-Haves :
- Diplôme universitaire en Administration des Affaires, Ingénierie ou équivalent.
- Expérience confirmée en Direction Commerciale au sein d'environnements industriels.
- Capacité démontrée à professionnaliser des structures commerciales et à gérer la rentabilité.
- Maîtrise des négociations B2B et coordination avec les pôles Production/Opérations.
- Espagnol de niveau langue maternelle ou bilingue.
- Minimum 10 ans d'expérience professionnelle globale, dont 5 ans sur un poste similaire.

Nice-to-Haves :
- Expérience préalable dans des PME industrielles ou des entreprises familiales en croissance.
- Expertise dans la gestion de CRM, outils de forecasting et KPIs.
- Expérience en développement commercial international.
- Compétences en gestion de catalogue produits et relations fournisseurs.
- Disponibilité pour voyager selon les besoins du poste.

Company Description:

Notre client est une entreprise industrielle de premier plan en pleine phase de croissance et de transformation stratégique. Spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits industriels, l'organisation évolue vers un modèle mixte alliant production propre (60%) et distribution de produits tiers (40%). Avec une vision ambitieuse visant un chiffre d'affaires de 12 millions d'euros d'ici 2027, la société se distingue par sa solidité, son agilité et son engagement envers l'excellence opérationnelle. En rejoignant cette structure à taille humaine, vous intégrerez un environnement dynamique où l'innovation et la professionnalisation sont au cœur de la stratégie de développement.

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