Dirección Comercial Hotel Barcelona

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Hotel en Barcelona de gran proyección, dentro de un grupo hotelero consolidado y en expansión.

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Sales and Marketing

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Ref: JM73748811 February 7, 2025 HOTEL MANAGEMENT AND TOURISM

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FUNCTIONS

Desde Catenon. estamos buscando un Director/a Comercial para una propiedad en Barcelona de gran proyección, dentro de un grupo hotelero consolidado y en expansión. *FUNCIONES PRINCIPALES: -Elaboración del presupuesto anual y la estrategia comercial del hotel conjuntamente con los departamentos de Revenue y Marketing. -Velar por la consecución de los objetivos de ventas y KPI’s relacionados al presupuesto. -Implementación del plan de acción por mercado/segmento. -Contratación y comercialización del hotel en todos los canales y segmentos de venta tanto nacionales como internacionales. -Seguimiento de las ventas y cumplimiento de objetivos de facturación por segmento según los KPI marcados. -Participación en la elaboración del Forecast mensual -Elaboración de propuestas de acciones correctivas de cara a mantener las Ventas en línea con el Budget/Forecast -Informes de producción y estadísticos para informar a la dirección Corporativa. -Dirección y organización del equipo comercial. -Contratación anual y apertura de nuevos canales. -Realizar visitas comerciales y asistir a ferias especializadas. -Establecer políticas de precios, condiciones de venta y canales de distribución, conjuntamente con Revenue Management -Conseguir captar nuevas cuentas y fidelizar a los clientes, mediante un seguimiento continuo. -Coordinar Fam trips dirigidos a mejorar las relaciones con los clientes actuales y potenciales. -Analizar las tendencias de demanda, lanzamiento de ofertas y otros productos y análisis de la competencia. REPORTA A: Director General y Chief Comercial Officer *EQUIPO: -Coordinador/a CCI, equipo comercial *EXPERIENCIA REQUERIDA: -Experiencia similar en hoteles urbanos de grande tamaño y grandes cadenas. -Experiencia deseable en apertura de hoteles. -Experiencia en el trato con clientes internacionales. -Disponibilidad para viajar, excelente presencia, orientación al cliente, creativo, responsable, con iniciativa, flexible y dinámico. -Experiencia en MICE -Coach de equipos OTROS REQUISITOS: -Herramientas de PMS - OPERA, ofimática y CRM. -Se valora otras herramientas de análisis de mercado como Agency 360 -Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.

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