Gerente Senior Nacional de Ventas

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Gerente Senior Nacional de Ventas

Empresa multinacional europea en el campo editorial científico

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Gerente Senior Nacional de Ventas

Sales and Marketing

Ciudad de México (Mexico)

Ref: MT2598 June 18, 2024 COMMUNICATION MEDIA AND PUBLISHING

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Desde Catenon estamos en búsqueda de un Gerente Senior Nacional de Ventas, para unirse al equipo de nuestro cliente, una empresa multinacional en el ramo editorial, líder en su especialidad y categorías de conocimiento. Gestionando un equipo de ventas a nivel nacional, y con reporte directo a la Dirección General, estarán entre tus principales responsabilidades: - Responsable del establecimiento y consecución de los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales de la operación en México y Centroamérica, desarrollando y ejecutando estrategias de ventas para maximizar los ingresos y alcanzar los objetivos de crecimiento marcados por la empresa. - Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes existentes y potenciales clientes. - Preparación y presentación de informes de ventas y presentaciones para el Comité Ejecutivo de Dirección. - Recopilar y analizar datos de ventas, estrategias de competidores y tendencias del mercado para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento y nuevos mercados potenciales, con el fin de definir acciones editoriales que permitan aumentar la cuota de mercado y mejorar el posicionamiento de la marca. - Liderar el equipo de comerciales en México (6pax), asegurando la consecución de objetivos de ventas y desarrollo de las regiones de cada uno de ellos, asegurando el desarrollo del equipo y haciendo un seguimiento del desempeño individual de cada persona a cargo con el fin de establecer objetivos comerciales y acciones concretas de manera personalizada. Asimismo será responsable del entrenamiento y motivación del equipo de ventas. - Colaborar con otros departamentos de la empresa para garantizar una alineación estratégica y una ejecución efectiva entre el negocio B2B y B2C. Requerimientos: - Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales en empresas con bienes tangibles comercializables - Experiencia en desarrollo de estrategias efectivas para aumentar los ingresos y expandir la base de clientes. - Experiencia en roles gerenciales de liderazgo de equipos. - Conocimiento de comercialización de productos digitales.

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