Director Comercial & Marketing

Valencia (Spain)
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Es una empresa líder en la fabricación y comercialización de productos de cosmética y cuidado personal. Con más de 40 años de experiencia en el sector, se especializa en la creación de productos innovadores y de alta calidad que satisfacen las necesidades y expectativas de sus clientes. La empresa se distingue por su compromiso con la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente, utilizando ingredientes naturales y procesos de producción responsables.

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Valencia (Spain)

Ref: UH0131 August 1, 2024 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

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FUNCTIONS

Buscamos un Director Comercial & Marketing altamente capacitado y con experiencia internacional para liderar la estrategia comercial global en una empresa líder en manufactura de productos de cosmética e higiene personal. Reportando directamente al CEO, este rol estratégico es fundamental para impulsar el crecimiento internacional y maximizar los ingresos a través de una gestión eficaz de equipos y canales de venta. Responsabilidades - Definir la Estrategia Comercial del Grupo: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial tanto a nivel local como internacional, enfocándose en maximizar las oportunidades de mercado y rentabilidad por canal, cliente y mercado. - Gestión del Equipo Comercial: Supervisar y coordinar a los directores de diferentes regiones, exportación y marketing, además de un equipo de Key Account Managers (KAMs) especializados en diversas regiones (Europa, Asia, Balcanes, África y LATAM). - Desarrollo Internacional: Enfocar los esfuerzos en la expansión internacional, especialmente en LATAM, África, Asia y Europa, con un énfasis particular en Asia. - Marketing Táctico: Implementar estrategias de trade marketing y acciones en puntos de venta, enfocándose en ventas y maximización de ingresos, más que en la construcción de marca. - Inteligencia de Negocio: Desarrollar y aplicar estrategias de inteligencia de negocio para las MDD en los mercados más importantes. - Gestión por Métricas: Establecer y supervisar KPIs y métricas de rentabilidad por canal, cliente y mercado. - Liderazgo y Motivación: Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando un ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. Requisitos - Experiencia: Al menos 10 años de experiencia en roles similares de dirección comercial, con un fuerte componente internacional y preferiblemente en el sector de cosmética. - Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados; se valorará positivamente estudios de posgrado. - Habilidades: Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Capacidad analítica y orientación a resultados. - Conocimiento del Sector y Mercados Internacionales: Amplia experiencia en mercados internacionales, especialmente en Asia y China. - Idiomas: Dominio del inglés a nivel muy alto; se valorará el conocimiento de otros idiomas. Disponibilidad para viajar internacionalemente. - Competencias Técnicas: Experiencia en la implementación de KPIs y métricas de gestión, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento de ventas. - Orientación al Cliente y Comercio: Enfoque en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas y tácticas de trade marketing.

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