Managing Director

Madrid (Spain)
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Nuestro cliente es una scale-up de inteligencia artificial y Retail Media que ha desarrollado un software basado en una tecnología única para transformar tiendas físicas en inteligentes. Gracias a la emisión de campañas de marketing personalizadas en el punto de venta, conseguimos maximizar las ventas de manera sostenida y conseguir llegar a tu público objetivo.

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Ref: FG58192487 November 11, 2024 Handel und Absatz

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FUNKTIONEN

Para compañía scale-up de IA y Retail Media estamos buscando un Director General (MD) con un perfil de desarrollo de negocio, ventas y operaciones que lidere el crecimiento e internacionalización de la compañía. Las funciones pueden incluir: 1.Gestión Operativa y Estrategia Comercial • Desarrollar e implementar estrategias operativas alineadas con los objetivos comerciales de la compañía. • Supervisar y optimizar los procesos internos para mejorar la eficiencia y la rentabilidad. • Coordinar las operaciones diarias de los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente. • Trabajar estrechamente con el CEO para asegurar que la agencia cumpla con los objetivos de crecimiento y rentabilidad. 2. Desarrollo de Negocios y Ventas • Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio. • Crear y ejecutar estrategias de ventas para atraer nuevos clientes y retener a los existentes. • Desarrollar relaciones con clientes clave y colaborar en la creación de propuestas comerciales atractivas. • Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades. 3. Gestión de Cuentas Clave • Supervisar las relaciones con los clientes principales y garantizar un alto nivel de satisfacción. • Asegurar que los servicios ofrecidos a los clientes sean de alta calidad y se ajusten a las expectativas. • Resolver problemas y conflictos con clientes de manera eficiente. 4. Optimización Financiera • Controlar los costos operativos y asegurar la maximización de los márgenes. • Trabajar con el departamento financiero para gestionar presupuestos y prever ingresos y gastos. 5. Innovación y Mejora Continua • Promover la innovación en los servicios y soluciones que ofrece la compañía en respuesta a las demandas del mercado. • Implementar mejoras continuas en los procesos operativos y comerciales, utilizando datos para tomar decisiones informadas. 6. Liderazgo y Gestión de Equipos • Liderar equipos multidisciplinarios de marketing, ventas y servicio al cliente, asegurando la coordinación y alineación de todos los departamentos. • Desarrollar el talento interno, fomentar el desarrollo profesional y crear un entorno de trabajo positivo. 7. Gestión de Proyectos y Cumplimiento de Plazos • Supervisar la ejecución de proyectos y garantizar que se cumplan los plazos y expectativas del cliente. • Asegurar que las campañas y proyectos cumplan con los objetivos estratégicos y comerciales. Requisitos: • Ingeniero o Licenciado en ADE, Económicas, , Marketing o áreas afines: • Posgrado o MBA: Un Máster en Administración de Empresas (MBA) u otra formación de posgrado puede ser altamente valorado Experiencia contrastada • Experiencia en Desarrollo de Negocio, Ventas y Marketing (mínimo 8-10 años) en sector retail físico, desarrollo de negocio en sector de tecnología, gestión de datos en sector retail o consultoría estratégica. • Experiencia en gestión de operaciones: Haber trabajado en la gestión de operaciones dentro en empresa de servicios, entendiendo los flujos de trabajo, la asignación de recursos y la optimización de procesos. • Desarrollo de negocios: Experiencia demostrada en la creación y ejecución de estrategias comerciales para aumentar ingresos y captar nuevos clientes. La capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio es fundamental.

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