Managing Director
Dirección General
Madrid (Spain)
Ref: FG58192487
November 11, 2024
COMERCIO Y DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES
Para compañía scale-up de IA y Retail Media estamos buscando un Director General (MD) con un perfil de desarrollo de negocio, ventas y operaciones que lidere el crecimiento e internacionalización de la compañía.
Las funciones pueden incluir:
1.Gestión Operativa y Estrategia Comercial
• Desarrollar e implementar estrategias operativas alineadas con los objetivos comerciales de la compañía.
• Supervisar y optimizar los procesos internos para mejorar la eficiencia y la rentabilidad.
• Coordinar las operaciones diarias de los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente.
• Trabajar estrechamente con el CEO para asegurar que la agencia cumpla con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
2. Desarrollo de Negocios y Ventas
• Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Crear y ejecutar estrategias de ventas para atraer nuevos clientes y retener a los existentes.
• Desarrollar relaciones con clientes clave y colaborar en la creación de propuestas comerciales atractivas.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.
3. Gestión de Cuentas Clave
• Supervisar las relaciones con los clientes principales y garantizar un alto nivel de satisfacción.
• Asegurar que los servicios ofrecidos a los clientes sean de alta calidad y se ajusten a las expectativas.
• Resolver problemas y conflictos con clientes de manera eficiente.
4. Optimización Financiera
• Controlar los costos operativos y asegurar la maximización de los márgenes.
• Trabajar con el departamento financiero para gestionar presupuestos y prever ingresos y gastos.
5. Innovación y Mejora Continua
• Promover la innovación en los servicios y soluciones que ofrece la compañía en respuesta a las demandas del mercado.
• Implementar mejoras continuas en los procesos operativos y comerciales, utilizando datos para tomar decisiones informadas.
6. Liderazgo y Gestión de Equipos
• Liderar equipos multidisciplinarios de marketing, ventas y servicio al cliente, asegurando la coordinación y alineación de todos los departamentos.
• Desarrollar el talento interno, fomentar el desarrollo profesional y crear un entorno de trabajo positivo.
7. Gestión de Proyectos y Cumplimiento de Plazos
• Supervisar la ejecución de proyectos y garantizar que se cumplan los plazos y expectativas del cliente.
• Asegurar que las campañas y proyectos cumplan con los objetivos estratégicos y comerciales.
Requisitos:
• Ingeniero o Licenciado en ADE, Económicas, , Marketing o áreas afines:
• Posgrado o MBA: Un Máster en Administración de Empresas (MBA) u otra formación de posgrado puede ser altamente valorado
Experiencia contrastada
• Experiencia en Desarrollo de Negocio, Ventas y Marketing (mínimo 8-10 años) en sector retail físico, desarrollo de negocio en sector de tecnología, gestión de datos en sector retail o consultoría estratégica.
• Experiencia en gestión de operaciones: Haber trabajado en la gestión de operaciones dentro en empresa de servicios, entendiendo los flujos de trabajo, la asignación de recursos y la optimización de procesos.
• Desarrollo de negocios: Experiencia demostrada en la creación y ejecución de estrategias comerciales para aumentar ingresos y captar nuevos clientes. La capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio es fundamental.
