KAM Gran Consumo

Descripción del puesto:

Gestión y desarrollo de las cuentas asignadas en mercado LATAM de distribuidores y mayoristas .

Responsabilidades Principales:

• Gestionar y desarrollar las cuentas internacionales asignadas DTR y B2B.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y lanzamientos.
• Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y proponer planes estratégicos por país.
• Realizar seguimiento del P&L de las cuentas, asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Coordinar el forecasting y la planificación de demanda junto con los equipos internos (marketing, trade, supply).
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y stakeholders locales.
• Business review de negocio y seguimiento de KPIs comerciales y de ejecución.
• Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3–5 años como KAM Internacional o Export Manager, preferiblemente en cosmética, beauty, personal care o gran consumo (FMCG).
• Grado en ADE o Marketing. Valorable MBA.
• Experiencia demostrable gestionando cuentas internacionales y negociando con grandes retailers o distribuidores.
• Dominio alto de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con fuerte capacidad de negociación.
• Buen desarrollador de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de proyectos.
• Disponibilidad para viajar.

Ofertas Relacionadas