Head of Growth

Descripción del puesto:

En Catenon estamos gestionando una posición clave para una organización del sector tecnológico que se encuentra en un momento de fuerte crecimiento. Buscamos un/a CRO / Head of Growth con visión estratégica y una marcada orientación a resultados, capaz de liderar la estrategia comercial y acelerar el plan de expansión de la compañía.

Reportando directamente al CEO, esta persona será responsable de estructurar, ejecutar y optimizar la estrategia de crecimiento, con un foco prioritario en la captación de nuevas cuentas corporativas, la generación de pipeline cualificado y la expansión de oportunidades dentro de clientes existentes.

Responsabilidades Principales:

Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento y revenue.

Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el segmento corporativo.

Generar pipeline mediante prospección activa y networking.

Liderar procesos de venta consultiva hasta el cierre.

Impulsar crecimiento dentro de clientes actuales (cross-selling, up-selling, expansión lateral).

Establecer alianzas estratégicas con terceros relevantes en entornos tecnológicos.

Ser el interlocutor principal con grandes organizaciones.

Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue y KPIs definidos por Dirección.

Requisitos:

Experiencia sólida en desarrollo de negocio y ventas estratégicas en entornos B2B, consultoría o scale-ups.

Trayectoria demostrada en apertura de nuevas cuentas (perfil Hunter).

Conocimiento del entorno tecnológico: outsourcing, servicios IT o plataformas B2B.

Capacidad para generar negocio dentro de clientes existentes y gestionar alianzas.

Experiencia en venta consultiva con ciclos medios o largos.

Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de estructurar procesos de crecimiento.

Se valorará red de contactos en grandes corporaciones.

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