Account Manager

Descripción del puesto:

Reportando directamente al Key Account Manager, como Account Manager serás responsable de gestionar la actividad comercial y de proyectos con los clientes asignados, asegurando un crecimiento rentable, la correcta ejecución de los desarrollos y la consolidación de relaciones a largo plazo.

Desde la oficina ubicada en el Vallès Occidental, desempeñarás un papel clave en la expansión del negocio, liderando negociaciones, identificando e impulsando nuevas oportunidades y coordinando iniciativas técnicas y operativas que garanticen el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

Responsabilidades Principales:

• Impulsar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas, mejorando la rentabilidad y maximizando el retorno a largo plazo.
• Desarrollar y ejecutar, junto con el Key Account Manager, planes de crecimiento alineados con la estrategia comercial de la compañía.
• Construir, mantener y fortalecer relaciones con los clientes, obteniendo información de mercado y generando oportunidades donde la compañía pueda aportar ventajas competitivas claras.
• Liderar negociaciones comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y protegiendo los intereses del negocio.
• Colaborar estrechamente con dirección, ingeniería y operaciones para identificar oportunidades de expansión, aumentar la penetración de productos core e introducir nuevas soluciones.
• Aplicar un enfoque outside‑in, comprendiendo las necesidades del cliente y las tendencias del mercado, y transformándolas en propuestas de valor sólidas, oportunidades económicas relevantes y diferenciación sostenible.
• Gestionar proyectos de desarrollo de cliente a lo largo de todo su ciclo de vida: planificación, coordinación APQP, análisis de viabilidad, seguimiento de homologaciones y lanzamiento exitoso.
• Monitorizar la evolución del mercado, las estrategias de los clientes y la actividad de la competencia para anticipar riesgos y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Asegurar una gestión proactiva de las cuentas, garantizando la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos:

• Grado universitario en Ingeniería o Administración y Dirección de Empresas.
• Experiencia demostrable en un rol similar (ventas y/o gestión de proyectos).
• Experiencia previa en entornos industriales.
• Valorable conocimiento del sector automoción.
• Experiencia imprescindible en análisis de costes de producto (cálculo, cost breakdown).
• Dominio de alemán, inglés y español.

Información de la empresa:

Compañía que forma parte de un grupo industrial global especializado en soluciones de fijación metálica para el sector de automoción y otras industrias. La compañía desarrolla y fabrica componentes de alto valor añadido, aplicando tecnologías propias y un enfoque de innovación continua.

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