Gerente Nacional de Ventas (Sector Alimentación)

Descripción del puesto:

Buscamos un Gerente Nacional de Ventas con visión estratégica y sólida capacidad de liderazgo para encabezar una unidad de negocio consolidada que factura actualmente 55 millones de euros. Reportando directamente a la Dirección General, asumirás el reto de liderar un crecimiento rentable y ordenado, gestionando un equipo senior y estable de 10 profesionales (Traders, KAMs y Backoffice). Tu misión no será simplemente incrementar el volumen de ventas, sino gestionar el negocio con un enfoque riguroso en el margen, la rentabilidad y la creación de valor. Esta posición ofrece una visibilidad excepcional tanto a nivel nacional como internacional, proporcionando la autonomía necesaria para desarrollar clientes y categorías en una organización en plena fase de escalabilidad. Es una oportunidad única para perfiles con sensibilidad financiera que deseen impactar directamente en los resultados de una compañía líder.

Responsabilidades Principales:

Diseñar e implementar el plan comercial nacional alineado con los objetivos estratégicos de rentabilidad de la compañía.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial y al equipo de soporte operativo y backoffice.
Definir objetivos comerciales, presupuestos y planes de acción específicos para los canales de Gran Distribución (Supermercados), Foodservice y Mayoristas.
Garantizar el cumplimiento de los KPIs de ventas, margen bruto y rentabilidad neta del área.
Coordinar de forma transversal con los departamentos de Supply Chain, Operaciones, Marketing y Finanzas para asegurar una ejecución eficiente.
Supervisar la correcta gestión de promociones, inversiones comerciales y las condiciones negociadas con grandes cuentas nacionales.
Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de categorías para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Actuar como interlocutor clave con la central internacional y otras filiales del grupo para asegurar la alineación estratégica.

Requisitos:

Must-Haves:
- Titulación Universitaria Superior en Administración de Empresas, Economía, Marketing o similar.
- Experiencia de 15 a 20 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación.
- Mínimo de 3 a 5 años de experiencia como Responsable de Ventas o Gerente Nacional de Ventas liderando equipos comerciales.
- Experiencia demostrada en la gestión de cuentas de Gran Distribución, Horeca y Canal Tradicional.
- Nivel de inglés profesional (mínimo C1) para interlocución con central y filiales.
- Sólida capacidad de negociación, visión estratégica y alta orientación a resultados financieros.
- Perfil 'Hands-on', proactivo, estructurado y con gran capacidad de influencia.
-Inglés fluido.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Nice-to-Haves:
- Conocimiento del mercado de producto fresco o congelado.
- Experiencia previa en entornos multinacionales.

Información de la empresa:

Nuestro cliente es una prestigiosa corporación multinacional, líder indiscutible en su categoría dentro del sector de la alimentación. Con una sólida trayectoria internacional y una presencia consolidada en el mercado español, la compañía se encuentra actualmente en una fase de expansión ambiciosa, con el objetivo estratégico de duplicar su volumen de negocio en los próximos tres años. Se caracterizan por una cultura corporativa basada en la excelencia operativa, la innovación constante y un firme compromiso con la calidad. Ofrecen un entorno de trabajo profesional, estable y dinámico, donde el talento es valorado y la visión estratégica es clave para el éxito compartido a nivel global.

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