Gerente de Ventas - Integración de Soluciones Tecnológicas OT/IT

Descripción del puesto:

Buscamos un Gerente de Ventas altamente estratégico y orientado a resultados para liderar nuestra expansión comercial en el ámbito de soluciones integrales OT/IT. En esta posición clave, serás responsable de generar ventas que contribuyan directamente al plan estratégico anual de la compañía, implementando tácticas de prospección y penetración de cuentas de alto nivel. Tu rol implicará la gestión de proyectos complejos y la coordinación con áreas críticas como Ingeniería, PMO y Finanzas para asegurar propuestas de valor excepcionales. Ofrecemos un entorno de trabajo híbrido basado en Santa Fe, CDMX, respaldado por un paquete de compensación de primer nivel que incluye auto corporativo, bonos por resultados y prestaciones superiores. Si tienes experiencia comprobable en ventas de gran escala y un profundo conocimiento de los sectores industriales críticos, esta es la oportunidad para llevar tu carrera al siguiente nivel en una organización de élite.

Responsabilidades Principales:

- Generar ventas anuales alineadas con los KPIs y el plan estratégico de la organización.
- Crear, gestionar y optimizar el pipeline de ventas para asegurar un flujo constante de oportunidades.
- Desarrollar negocios estratégicos con cuentas clave, fomentando la penetración en clientes nuevos y actuales.
- Liderar actividades de atracción de clientes mediante estrategias de prospección tanto online como offline.
- Elaborar cotizaciones técnicas y financieras detalladas, asegurando la rentabilidad y viabilidad de los proyectos.
- Coordinar esfuerzos con los departamentos de Ingeniería, PMO y Finanzas para la entrega de soluciones integrales.
- Gestionar la relación con proveedores y socios tecnológicos para fortalecer la oferta comercial.
- Supervisar y liderar al equipo comercial a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y cumplimiento de objetivos.

Requisitos:

Requisitos Indispensables (Must-Haves):
- Formación académica: Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica o carrera afín con orientación comercial.
- Experiencia: Entre 7 y 10 años como Gerente de Ventas o Key Account Manager (KAM) en empresas integradoras de tecnología.
- Idiomas: Inglés avanzado (capacidad para negociaciones profesionales).
- Conocimientos técnicos: Sólida experiencia en soluciones OT/IT, automatización, control industrial, telemetría y telecomunicaciones.
- Historial de éxito: Resultados comprobables en ventas superiores a los 5 millones de USD.
- Experiencia sectorial: Conocimiento profundo de los sectores de Oil & Gas, Energía y Minería.
- Habilidades: Liderazgo de equipos, visión de negocio, comunicación ejecutiva y manejo de CRM.
- Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

Requisitos Deseables (Nice-to-Haves):
- Experiencia previa gestionando proyectos y relaciones comerciales con el sector gobierno.
- Conocimientos en ciberseguridad industrial.
- Habilidades en finanzas básicas para la evaluación de márgenes y rentabilidad de proyectos.
- Experiencia en procesos de licitaciones complejas.

Información de la empresa:

Somos una organización líder en la integración de soluciones tecnológicas de vanguardia, especializada en la convergencia de entornos OT (Operational Technology) e IT (Information Technology). Con una sólida trayectoria en el mercado, nos distinguimos por ofrecer proyectos "llave en mano" que transforman la infraestructura crítica de sectores estratégicos como Oil & Gas, Energía y Minería. Nuestra compañía se caracteriza por su enfoque en la innovación, la excelencia técnica y el compromiso con el éxito a largo plazo de nuestros clientes, tanto en la iniciativa privada como en el sector gubernamental. Formar parte de nuestro equipo significa integrarse a un entorno dinámico, profesional y altamente colaborativo, donde la tecnología y la estrategia de negocio se unen para generar un impacto real en la industria nacional e internacional.

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