Subdirector Comercial
Comercial & Marketing
Bogotá (Colombia)
Ref: FF76503579
November 4, 2024
SERVICIOS A EMPRESAS
FUNCIONES
El Subdirector Comercial será el encargado de coliderar junto con la dirección del área la estrategia de crecimiento comercial, con un enfoque en la adquisición de nuevos clientes (hunting) en mercados estratégicos. Buscando una transformación en la estrategia de la compañía, enfocandose en la expansión y diversificación de nuevos clientes.
Responsabilidades principales:
• Implementar estrategias comerciales para la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el proceso completo de prospección de clientes, desde la identificación hasta la negociación y cierre de contratos.
• Desarrollar alianzas estratégicas con empresas clave del sector y otros actores relevantes del mercado.
• Trabajar colaborativamente con los equipos internos para asegurar que los servicios y productos respondan a las necesidades del mercado actual y potencial.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en nuevos sectores.
• Establecer métricas y KPIs para medir el éxito de las iniciativas comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.
Requisitos:
• Mínimo 5-7 años de experiencia liderando equipos comerciales y entre 10 y 15 en áreas comerciales.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector legal, tecnológico o consultoría.
• Sólida capacidad para identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales duraderas.
• Experiencia en estrategias de captación de nuevos clientes (hunting) y cierre de grandes negocios.
• Habilidades de negociación, liderazgo y visión estratégica.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y con objetivos desafiantes.
• Conocimiento y experiencia en manejo de alguna plataforma de CRM. (forecast)
• Fluidez en español, deseable inglés.
Posición hibrida con base en Bogotá.
Competencias clave:
• Visión estratégica.
• Proactividad y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Capacidad para influir y negociar en altos niveles de decisión.
