Partnership Manager

Descripción del puesto:

busca un Partnership Manager apasionado para unirse a nuestro equipo de Ventas en la vibrante Ciudad de México, operando bajo un esquema híbrido. Esta es una oportunidad única para liderar y expandir nuestra red de socios estratégicos en Latinoamérica, impulsando el crecimiento y la transformación digital en la industria de la hostelería. Serás clave en la definición e implementación de nuestra estrategia de alianzas regionales, identificando y cultivando relaciones con canales, referidores e integradores.

valoramos la colaboración, la proactividad y una mentalidad centrada en el cliente. Como Partnership Manager, no solo gestionarás relaciones, sino que también calificarás leads, analizarás el rendimiento y colaborarás estrechamente con equipos internos para maximizar el impacto de nuestros socios. Si tienes una trayectoria probada en el desarrollo de negocios, pasión por la tecnología y la capacidad de construir alianzas exitosas, ¡queremos conocerte! Únete a una empresa en rápido crecimiento, con un ambiente dinámico donde tus contribuciones serán reconocidas y tu desarrollo profesional estará en el centro de nuestra misión.

Responsabilidades Principales:

Gestionar todas las relaciones con los socios estratégicos en la región de Latinoamérica.
Desarrollar e implementar la estrategia regional de captación y expansión de socios.
Identificar, reclutar y onboarding de nuevos socios de canal, referidos e integradores clave.
Administrar y fomentar las relaciones con los socios existentes para asegurar crecimiento mutuo y retención.
Calificar, rastrear y gestionar leads generados por socios utilizando nuestro CRM (HubSpot).
Realizar seguimiento continuo e informar detalladamente sobre el rendimiento de los socios, el pipeline y su contribución a los ingresos.
Colaborar en la creación de planes de negocio conjuntos e iniciativas de co-marketing con socios estratégicos.
Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing y Customer Success para maximizar el impacto de las alianzas.
Garantizar que los socios estén bien capacitados y actualizados sobre nuevos productos y campañas.

Requisitos:

Imprescindibles (Must-Haves):
Más de 3 años de experiencia comprobada en gestión de alianzas, ventas a través de canales o desarrollo de negocio.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y gestión de relaciones a todos los niveles.
Historial demostrable de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos de captación de socios o de ingresos.
Bilingüe (inglés y español) indispensable, con excelente dominio hablado y escrito de ambos idiomas.
Residencia actual en México y disponibilidad para viajar dentro de la región de Latinoamérica.

Deseables (Nice-to-Haves):
Experiencia previa en la industria SaaS, programas de fidelización o tecnología de marketing.
Conocimiento del ecosistema de FoodTech & Delivery Aggregators, Fintech, POS Software o Enterprise SaaS.

Cualidades que valoramos en :
Coachability: Apertura a la retroalimentación y capacidad de adaptación.
Grit: Determinación y perseverancia para alcanzar metas ambiciosas.
Sentido de Propiedad: Compromiso con la calidad del trabajo y asunción de la responsabilidad en el logro de objetivos.

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