Business Development Manager Musicales y Entretenimiento

Descripción del puesto:

¿Quieres formar parte de un proyecto líder en el sector de venta de entradas y entretenimiento en vivo? ¿Te motivan los desafíos con visión de futuro?
¿Te gustaría contribuir a que millones de personas disfruten de espectáculos cada año gracias a tu trabajo?

Desde Cátenon estamos colaborando con uno de nuestros clientes estratégicos del sector del entretenimiento para cubrir un rol clave en el desarrollo de su vertical de musicales, teatros, circos, parques temáticos y entretenimiento familiar.

Responsabilidades Principales:

¿CUALES SON TU MISIÓN Y TUS RETOS?

Liderazgo y desarrollo estratégico del vertical: Definir la estrategia de desarrollo del vertical, identificando oportunidades de crecimiento, expansión y nuevos modelos de colaboración.
Impulsar iniciativas estratégicas que consoliden la presencia del cliente en este segmento.
Actuar como referente interno y externo, aportando conocimiento del mercado, tendencias del sector y oportunidades de negocio.
Desarrollo de cuentas estratégicas: Gestionar un portfolio de cuentas clave, desarrollando relaciones sólidas y detectando oportunidades de crecimiento conjunto.
Identificar oportunidades de expansión con promotores existentes y fortalecer relaciones a largo plazo.
Captación selectiva de nuevos promotores: Identificar y desarrollar relaciones con promotores relevantes, incorporando nuevos partners estratégicos.
Posicionar a la empresa como partner de referencia en ticketing, distribución y marketing.
Negociación estratégica y construcción de business cases: Liderar negociaciones complejas con promotores y operadores clave, estructurando acuerdos de alto valor.
Construir business cases sólidos, evaluar la rentabilidad e impacto estratégico de los acuerdos, y diseñar modelos de colaboración integrales.
Colaboración transversal: Trabajar estrechamente con equipos internos (Operaciones, Marketing, Finanzas, Legal, Producto) para garantizar el éxito de los acuerdos estratégicos.
Representación y posicionamiento en el sector: Representar a la compañía en eventos, ferias y foros del sector, desarrollando relaciones estratégicas con actores clave.

Requisitos:

¿QUÉ PUEDES APORTAR?

Licenciatura en finanzas, negocios, economía o áreas relacionadas.
8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, partnerships estratégicos o roles comerciales senior.
Experiencia liderando acuerdos estratégicos complejos y desarrollando relaciones con cuentas clave.
Capacidad para construir relaciones de confianza con partners y stakeholders.
Experiencia estructurando propuestas comerciales y business cases.
Conocimiento del sector tecnológico, plataformas digitales o entretenimiento será valorado.
Familiaridad con ticketing o entretenimiento en vivo será un plus.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.
Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares.
Nivel mínimo de inglés B2.

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