Area Sales Professional Hospital sales channel

Descripción del puesto:

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar relaciones clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas del portafolio de productos y servicios.

Responsabilidades:
Definir y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Gestionar previsiones de ventas y análisis de clientes a través del CRM.
Analizar el mercado y desarrollar una red de contactos estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio en soluciones innovadoras y digitales.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave.
Coordinar la elaboración y negociación de propuestas comerciales en colaboración con equipos internos.
Participar en el desarrollo de productos, proyectos y programas de servicio.
Elaborar informes de ventas e ingresos para la toma de decisiones.
Impulsar el desarrollo del negocio After-Market en la región.

Requisitos
Más de 10 años de experiencia en ventas hospitalarias y gestión de zonas geográficas.
Experiencia en ventas en hospitales de referencia y contacto con clientes clave.
Disponibilidad para viajar de manera habitual.
Experiencia en ciclos de venta largos (hasta 24 meses). Durante el primer año, el esquema de compensación incluirá un variable basado en KPIs y objetivos cualitativos.
Capacidad para vender soluciones globales, digitales e innovadoras, además de productos técnicos.
Conocimiento del sector público (75% de las ventas) y privado (25% restante).
Experiencia previa en sectores como farma, medical devices y consultoría healthcare.

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