KAM Packaging FoodService

Descripción del puesto:

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos del canal Foodservice a nivel nacional, asegurando el crecimiento rentable, la expansión del portafolio y la consolidación de relaciones a largo plazo con los principales actores del sector.

Responsabilidades Principales:

Desarrollo comercial dentro de su segmento o área de responsabilidad
- Identificar y captar nuevos clientes de acuerdo con las directrices y políticas definidas por el Director de Ventas.
- Desarrollar el portafolio de productos dentro de los clientes existentes.
- Capacidad de innovación en ventas.
- Gestión de la cartera de clientes dentro del segmento o área de responsabilidad
- Identificar las necesidades del cliente.
- Visualizar oportunidades y riesgos con los clientes.
- Conocer la estrategia y los valores del cliente.
- Desarrollar el mapa de relaciones del cliente.
- Negociar acuerdos con los clientes.
- Establecer los precios de venta para los clientes de acuerdo con las políticas y directrices de precios aprobadas internamente por el Director de Ventas.
- Gestionar las reclamaciones de los clientes.
- Acordar y comunicar al cliente las acciones comerciales derivadas.
- Preparar y establecer previsiones de ventas mensuales y anuales para los clientes.
- Habilidades para la resolución de problemas
- Habilidades organizativas (priorización, cierre, seguimiento, etc.)
- Autonomía y proactividad
- Visión global

Requisitos:

-Titulación universitaria (ej. ADE o similar)
- Experiencia en packaging food service + retail
- Inglés avanzado
- Disponibilidad para viajar
- Experiencia en venta B2B + consultiva

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